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Source : https://www.mvpbusiness.fr/batna-comment-sortir-gagnant-lors-dune-negociation/
En français, cet acronyme est dit MESORE ou meilleure solution rechange ou de repli. Créée par Roger Fisher et William Ury, cette technique est utilisée dans plusieurs circonstances, notamment lors d’une augmentation de salaire ou d’une négociation de vente. Ce concept s’avère efficace lorsque la partie adverse est plutôt compliquée et puissante.
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En envisageant de nombreuses pistes, vous arriverez à conclure un meilleur accord avec votre interlocuteur. En outre, bannissez également les deals désavantageux. - Exceller dans l’art de négocier Négocier une offre mérite une grande attention et une bonne approche. Dans ce cas, il ne faut jamais négliger tous les processus de négociation.